從助理到業務高手闖出佳績 成為卓越領袖的「黑手女神龍」 - 旭陽國際精機中國區銷售總經理 林真楨

文／陳書芸．攝影／陳書芸、旭陽國際精機
轉載自逢甲人月刊第391期
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旭陽國際精機中國區銷售總經理 林真楨。

學歷：逢甲大學EMBA高階109

現職

• 旭陽國際精機(股)公司 中國區銷售總經理
• 旭陽精機(嘉善)公司 銷售總經理
• 台中市企業經理協進會 第14、15屆理事長
• 豐原高商校友會 理事長
• 中華民國盤古慈瀧家堂慈善功德會 理事

經歷：逢甲大學建設學院碩專班系友會 顧問

在一場不惑之年的面試中，千里馬遇見伯樂，成就了台中豐原旭陽國際精機林真楨總經理（以下稱林學姊）。從非機械專業出身的業務助理，到成為業務高手，一路晉升為銷售總經理，她成為旭陽成長的重要推手，更在機械產業的江湖中打響「黑手女神龍」的名號。中年轉換職場跑道需要勇氣，只要有正確的態度與行動力，無論起點或年齡，都能在職場發光發熱。

接任第15屆台中市企業經理協進會理事長，為該會首任的女性理事長。當天與會逢甲大學董事長高承恕等多人，親臨見證。

踏入機械業從零開始  闖出業務佳績

在機械業赫赫有名的「真楨姐」，總是精神抖擻，臉上掛著爽朗的招牌笑容。出身商學背景的她，曾在財會領域任職十餘年。正值人生中場的不惑之年，林學姊單純因旭陽離家近，家人也鼓勵她嘗試新領域，於是投遞履歷並前往面試。「面試時老闆娘看見我的個性與潛力特質，直接拍案說：『就是妳了！』當場決定錄取。」

初期儘管對機械產品毫無概念，但她展現驚人的學習速度。不斷翻閱產品目錄、回家繼續研究、向技術人員請教等，短短三個月，便熟記所有產品細節，每當客戶詢問時總能迅速回應，為公司解決大小問題，一年後便升任業務。林學姊分享有次遇到一位對旭陽印象不佳的客戶，在現場抱怨半小時，她從頭到尾耐心傾聽還奉上茶水。「等他講完，我就說那是過去的問題，現在我們已經改善了，並迅速提供解決方案。沒想到對方不僅改觀，還當場下200台的大單！」

2008 年正值亞洲金融風暴，旭陽希望拓展業務，於是派出林學姊接下開發中國市場的重任。「我從來沒有去過大陸，簡體字也看不懂，大陸這麼大，要從何著手？但老闆派我去，我心想『好吧，去試試看！』。」初期雖挑戰重重，語言、文化、交通等的適應，她發現當地客戶對台灣品牌不熟悉，卻很喜歡來台灣旅遊，於是靈機一動，直接邀請中國客戶來到旭陽工廠參觀，親眼見證設備產線與產品品質，招待旅遊行程並送上禮品。「大陸客戶通常一看完我們的工廠，就說要給旭陽做！」往後每年依照該策略模式執行，都能收穫新客戶與訂單，讓旭陽的知名度逐漸在大陸市場竄升。

總是面帶笑容，熱情洋溢的林學姐擅與客戶交朋友。

台灣分度機領航者  保持製造實力與競爭力

創立於1978年的旭陽國際精機，是台灣首家生產分度盤的企業，長期深耕機械製造領域，並在全球市場建立穩固品牌。透過參與國際大型機械展，持續獲得業界肯定，積極拓展行銷通路與國際市佔率。產品廣泛應用於銑床、車床、臥式與龍門式加工機，提升整體加工效率。產品線橫跨各利潤級距，並與日本企業合作OEM超過20年，展現強大製造實力與競爭力。

2008年自母公司亘陽分家後，旭陽遷入新廠，建立專業產線，推動自動化與流程升級，包括導入TOC限制理論、五軸複合加工機、全廠空調與5S制度，並於中國嘉善設廠，擴大產能，穩步邁向國際工具機產業的重要夥伴地位。

旭陽國際擁有多項重要技術優勢，像是「雙導程蝸輪蝸桿」設計，咬合面積高達35%到45%，能穩定承受重切削與長時間加工，而且1到2年內都不需要調整間隙，精度維持在10秒以內。另一項「多片式碟式剎車結構」搭配空壓系統，剎車扭力可達200kg.m，制動力是同業的2到3倍，結構更穩定，不易晃動。在承載結構上，旭陽採用「三面拘束培林設計」與加大的雙軸承，比一般同尺寸軸承的支撐力高出兩倍以上，適合高負載、重切削使用。而離合齒設計則讓產品能達到±3秒的分割精度與±1秒的重複定位精度，精密度表現出色。針對高速加工需求，旭陽也推出高速分度盤，齒面接觸率高達90%，齒數比為90:1，在馬達轉速3000轉下可達33rpm，幫助加工中心提升速度與穩定性。

產品：CNCT-200-2W多主軸雙軸轉台。

靈活佈局產品線  積極拓展全球市場

在全球市場布局方面，除了兩岸廣大的市場，旭陽早已預見印度市場的潛力，並在18年前就與當地企業合資設廠，如今印度廠區已成功擴張，銷售成績斐然。中國市場近年來需求暴增，機械製造技術與品質同步提升，旭陽憑藉靈活應對市場變化的策略，今年訂單量大幅成長，甚至開始拒絕部分訂單，以確保產品品質與交貨能力。

「以前我們都專注做中高毛利的機型，但後來發現我們的產品線要更完整，才能佈局更縝密的市場，提高整體獲利。」面對中國市場的削價競爭，旭陽透過精準的成本控制，以客戶需求為導向提供符合市場價格的產品，確保市場份額穩定成長。此外，也與經銷商、終端客戶保持密切聯繫，透過定期檢討與技術升級，持續提升產品競爭力。目前，旭陽國際精機已成功外銷至全球超過40個國家，並積極布局新興市場，穩固台灣分度機領導地位，並在全球機械產業中持續突破佳績。

工廠設備：OKUMA多盤臥式加工中心機。

真心待人廣結善緣「黑手女神龍」的市場之道

人稱「黑手女神龍」，林學姊的熱情、專業和爽朗的笑聲在業界廣為人知。「我自己是積極、不怕麻煩、又熱愛工作的人！」看似舉手投足從容不迫的她，其實非常重視細節。例如客戶來參觀工廠時，她會盡可能在當下把每個人的名字記下來，如此用心讓客戶與她建立起深厚的信任。「機械業的人一提到『旭陽』，就會想到『真楨姐』，我們幾乎已經劃上等號！每場見面、緣分，可能在未來的某一天，會變成彼此最重要的支撐或善緣。」她的影響力早已超越產業範疇，將客戶視為朋友，從生意洽談、工廠管理、員工訓練，到家事與心事，大家都願意向她傾訴。

「對我來說，真正的商業之道是『捨得』。」不求回報、單純付出與分享的心態，卻因此贏得更多信任，建立信譽。在競爭激烈的產業中，她堅信，如此才是長久立足之道。

卓越領袖的秘密：保持身心靈健康  擁抱挑戰

即便事業繁忙，林學姊依然每日活力滿滿。「一定要保養！否則身體會慢慢退化。」從營養補充到心態調整，她都有一套做法，例如每天固定攝取B群、葉黃素與銀杏，維持身體機能、視力與思考靈活度，在乾燥地區出差時天天敷面膜，定期足療與SPA，讓肌肉保持放鬆與最佳狀態。「我一定對事不對人，事情結束就不會放在心上。」面對壓力的心態，她不糾結過去，即時處理問題，很快就釋懷，強調良好睡眠的重要，每天都能精神飽滿迎接挑戰。

2020年新冠疫情爆發，讓經常出差的林學姊有機會就讀逢甲大學EMBA高階109。從小勤學怕遲到的她，每週都是最早到的學生，幫大家準備茶點。她熱情開朗、笑聲爽朗，被大家暱稱為「笑長」，深得師長喜愛，與同學相處融洽。「每位老師課程內容豐富，學長姐更是業界翹楚，大家熱情分享，讓我獲得許多新思維，應用在管理與銷售上大有成長。」

她也分享，老師們傳授的《忠恕之道》讓她受用無窮。論文指導教授是「逍遙門派」的蕭堯仁副校長，初次聚餐便發逍遙杯，之後每次聚會都帶杯參加。蕭副校長教學條理分明、耐心指導，帶領學生順利畢業。每年舉辦的「逍遙門大會師」，她從未缺席，祝福恩師健康長青。「花若盛開蝴蝶自來，人若精彩天自安排。」她笑說，雖然工作繁忙，但未來仍期待有機會進修博士班，在人生的舞台上盡情舞動。

從非機械專業出身，到成為業務高手，一路晉升為銷售總經理，林學姊成為旭陽國際成長的重要推手，更在機械產業的江湖中打響名號。她的成功不僅來自優異的業務能力，更是對市場的敏銳與靈活的應變策略。四十而不惑，她在中年轉換跑道，以正確的態度與行動力，在彎道超車，證明無論起點或年齡，都能在職場發光發熱。

林學姊畢業於逢甲大學EMBA高階109。

在逢甲大學EMBA進修，收穫新知與思維，深得師長喜愛，與同學相處融洽。