健康、幸福、全人發展多角化經營 靈活佈局健身市場 - 岱宇國際　陳明男總經理

文／陳書芸．攝影／許惠娟 （EMBA經管100）、岱宇國際
轉載自逢甲人月刊第378期
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岱宇國際 陳明男總經理

• 學歷：逢甲大學EMBA高階102
• 現職：岱宇國際　總經理

時下的健身風潮從大學生、中壯年到銀髮族世代、醫療復健都相當普及，1990 年岱宇國際在台北以貿易公司起家，陸續拓展國際運動品牌通路，建立本土製造商穩固的合作關係。陳學長役畢進入岱宇國際至今，從產品設計師到集團總經理30餘年，見證自己與公司不同階段的成長經歷。如今岱宇國際成為國內外知名運動器材企業，旗下品牌SPIRIT、SOLE、XTERRA、FUEL品牌產品遍布健身產業，更是大家在健身房市場上常見的知名品牌。

三十年的淬煉 見證自己與公司的成長

「退伍後我就進入岱宇國際服務至今已30年，只跟過一位老闆，可以說是我最自豪的部分。」陳學長笑說自己沒換過老闆，從岱宇初期是一間10人不到的小貿易公司，他以產品設計師的身分入職，如今蛻變成為集團總經理，這一路走來的酸甜苦澀只有自己心裡最清楚。

「在規模小的公司必須身兼數職，沒有前輩指導，即使沒有經驗也要自己嘗試學習，雖然困難重重，但造就我勇於面對挑戰的心態。」他是公司第一位工業設計師，工作內容除了管理產品專案、設計，還包括驗貨、包貨、上貨櫃、送貨等。在一位美國客戶願意給予機會並相信岱宇的因緣下，陳學長帶領公司團隊在台灣運動器材製造尚未純熟的情況下摸索、四處學習、詢問關於設計跑步機的相關技術，尋找零組件、嘗試組裝、改善，最終成功製作出三種規格的跑步機樣品。「當時我只是個社會新鮮人，但勇於接受挑戰，美國客戶很訝異我們完全沒有經驗，卻在如此短的時間裡完成跑步機樣品。」於是岱宇接獲得絕後空前的一萬台跑步機大訂單，也為台灣大眾家用跑步機產業奠定了完整的製造能力。

轉型製造需建置工廠，即便不懂建廠工程，陳學長從第一座，到陸續擴建第二、三座工廠，從無到有的建廠經驗持續提升。2023年在台中大甲的新廠以做為電動輔助自行車的生產基地，增加自動化倉儲及一貫化空儲系統提高自動化程度，同時符合綠建築法規，建置太陽能發電系統、雨水回收自動澆灌系統等。目前已經通過綠建築規範審核，即將取得綠建築標章。

岱宇大甲新廠預計2024年4月正式啟用。

「全人生命發展」理念 拓展運動器材品牌市場

岱宇國際創立於1990年，以運動器材貿易起家，後轉型為自營製造商，提供專業代工服務（OEM)，形成製造到品牌的一條龍服務。2000年初收購美國專業運動品牌SPIRIT後，開始進行二度轉型為自營品牌製造商，業務重心從OEM轉往OBM及ODM的型態，推廣自有品牌，並成為長期合作夥伴SOLE的國際代理商。2010年起陸續成立XTERRA，FUEL等平價的大眾品牌，並於全世界各地（中、日、德、加、美、英、泰)等地成立分公司；2017年並與國際知名格鬥競技品牌UFC建立合作關係，2020年完成SOLE併購案，完成多品牌策略的最後一塊拼圖。

岱宇國際職重視經營穩定的全球代理商關係。

岱宇國際採多品牌策略，將旗下四個健身品牌，依照不同通路、消費族群、定價策略等進行差異化行銷：

SPIRIT專攻高階/專業市場，包含商用及家用客群，健身房規劃也在其中，通路部分的話則是專業健身專門店為主。

SOLE是目前美國五大家用健身品牌之一， 鎖定中高階家用族群，通路部分則是主要鎖定運動賣場，以及網路市場推廣銷售。

XTERRA主攻平價市場，針對年輕的健身族群進行推廣， 通路部分則是鎖定大型賣場。

FUEL則是經營入門款健身器材， 通路佈局則是鎖定一般賣場為主。

重視使用者回饋　多角化經營深入不同市場

目前四個品牌仍以輕商用為主（住家社區、學校、飯店等），陳學長表示未來更多進入全商用市場，如健身房、運動中心等，從產品本身的競爭優勢到品牌知名度提升著手，期待未來能與全球前幾大商用運動器材品牌競爭。

岱宇透過不同品牌在不同市場進行市場經營， 包含針對診所/醫院/復健中心等專業用戶提供Dyaco Mediacl系列產品來進行推廣；針對格鬥/MMA等競技訓練需求則提供UFC Training的系列產品來供客戶選擇。透過各地子公司在不同市場的經營觀察，收集並回饋各種市場數據、資訊與流行趨勢來提供設計研發團隊設計產品。針對消費者實際反饋需求，並與長年累積下來的專業技術合併，用以不斷的進行產品的改良及研發。例如：開發飛輪車JohnnyG Bike時，將飛輪車教父 Johnny G對於市場與飛輪使用者的實際反饋作為設計參考，開發團隊與IDC工程團隊一同研發出當時市面上獨樹一格的專業飛輪訓練車，而後推廣到世界各地的健身房使用至今。

靈活佈局市場　創新突破發展電輔自行車

擁有國內外廣大的運動器材市場，如何再度提高公司營收？2022年岱宇跨足電動輔助車市場，入主IUVO品牌，同時於台中大甲區擴新建廠房於2024年4月完工，成立電輔車品牌CIKADA，為將來的多角化經營進行佈局。「在紅海的競爭市場中，產能並非成為生存唯一優勢，品牌與品質才是長期生存、被市場看見的的關鍵，也是岱宇不斷擴展品牌的經營策略。」

CIKADA在2023年6月首度推出電輔車，City、Cargo與Touring Bike等全新產品，獲得歐美當地客戶青睞；2024年在台北TaiSPO與Cycle展，首度展出為銀髮族打造的樂齡跑步機、健身車以及重訓機，結合智慧血壓計，記錄運動前中後的血氧、心跳等生理狀況，讓銀髮族能夠完成符合醫生建議的運動外，也了解自身的體力狀況，達到精準健身。同時也展出CIKADA的Universal、Urban C與Urban E共3款全新電動輔助自行車並舉辦試乘會，其中Universal採用Mid-tail設計，搭配Shimano內八速花鼓與中置馬達，實現更有效率且更舒適的踩踏頻率，是適合家庭及商用的多功能車；Urban Cruise(Urban C)與Urban Eco(Urban E)則專為城市通勤個人使用。3款新車皆使用岱高皮帶傳動，可以有效降低清潔與維修成本，具備智能化雙電池系統，可以選配第二顆水壺電池延伸續航力，提供更長的騎乘距離。

2024台北TaiSPO展，旗下Spirit、SOLE與Xterra品牌，首度展出一系列樂齡健身產品系列。

化危機為轉機　火神洗禮的第一波關鍵性成長

一步一腳印的岱宇，萬萬沒想到在2013年的訂單旺季發生一場嚴重火災，庫存與產能瞬間化為烏有，造成巨大損失。「保險理賠完，我們還損失台幣一億多，但化危機為轉機，反而成為我們重建工廠、優化產線與機器設備、提升產能的機會。很多事要自己經歷過才會學習經驗。」經過火神的洗禮，團隊學習寶貴的一課，同時邁向自動化、綠建築、自然能源規劃等，讓公司有了第一波關鍵性的成長。

岱宇工廠不斷優化製程、設備，提升工廠自動化。

岱宇國際積極執行永續與碳權議題，2015至2018分別於彰化三座工廠裝設太陽能板，以2021年為基準年，每年盤查總能源使用量與溫室氣體排放量，於2024年2月進行溫室氣體盤查認證。2023年針對污水處理設備加裝變頻器，大幅降低耗電量。2024年台中大甲新廠建置智慧電錶，以掌握廠區各作業區域的耗電量，利於改善減碳耗能的措施。未來岱宇規劃與合作夥伴、供應鏈朝向採用低碳材料、製程共識，以及尋找和實施能源效率提升的計畫，投資更節能的設備和技術，以減少公司在生產和運營中的能源消耗和相應的碳排放。

健康、幸福與健美體態　提升人們生活品質

20多年前第一次設計跑步機，對當時的環境與社會新鮮人的陳學長來說，簡直是不可能的任務，但卻是岱宇在運動器材產業中立足的關鍵，也是陳學長在岱宇突破自己的開始。

2013年他選擇進入逢甲大學EMBA高階班進修，期間從書本的理論整理過去的實務經驗、啟發不同知識與想法，也認識許多學長姊，「這不僅提升了自己的能力也拓展我的人脈，對於我在公司的經營與發展有莫大幫助，也期許自己能夠持續成長不斷提升。」岱宇與陳學長共同的成長與淬鍊是有目共睹的，持續在產品、服務方案、全球地據點、開發各國品牌代理商、建立品牌溝通平台，針對健身、復健醫療、居家等場所提出解決方案與精進，擴展至全人健康相關領域指日可待。