掌握優勢與供應鏈獲得先機熱心服務 凝聚校友 - 嘉寰貿易 陳冠宏總經理

文／陳書芸．攝影／許惠娟（EMBA經管100）、嘉寰貿易、EMBA聯誼會
轉載自逢甲人月刊第373期
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嘉寰貿易 陳冠宏總經理

• 學歷：逢甲大學EMBA高階109
• 現職：嘉寰貿易 總經理

「在EMBA最大的收穫應該是認識許多不同行業的好朋友，每認識一位朋友，就看到不同的產業。當我們共同交流時，術業有專攻，會有許多相互學習的機會與榜樣，可能再開創一些其他不同的產業思維。」EMBA高階109的陳冠宏學長，以製鞋貿易起家，在業界經歷豐富的實務經驗，選擇來到逢甲大學繼續深造。接任第7屆EMBA校友會（第17屆EMBA聯誼會）理事長，帶領優秀的幹部團隊，將在今年12月的菁英大會師與您相見歡。

製鞋貿易起家  以人為本、風險分析管理法則

嘉寰貿易以製鞋貿易起家，由陳冠宏學長於2007年創立，雖當時正逢全球金融風暴，但也因為如此，白手起家的陳學長在越南找到一間接不到訂單、面臨倒閉的製鞋工廠，於是決定頂下工廠產能，導入在台灣接獲的訂單，並接手工廠營運管理，讓工廠至今仍是公司的產能主力。「因為剛好當時的工廠設備、人力訓練有一定的基礎，這就是我正式創業最大的契機。」嘉寰貿易目前以OEM女鞋為主要業務，產品線包括跟鞋、平底鞋、馬靴等，同時也發展自創品牌。公司主要著重於管理階層人力配置及現場人員管理。

嘉寰貿易秉持著「以人為本」的經營理念，以不論自己的同仁、客戶，盡可能多方面的平衡與滿足。在異鄉國度的情況下，台幹享有應有的福利待遇、越南同仁應有的福利制度和升遷管道，以及客戶需求與滿意度，做為經營之道；以「居安思危」及「風險分析」作為管理法則，雖然是代工廠，但是也會盡可能讓底下的職能幹部發揮，研發單位還是要有製程開發能力；業務單位除了要能掌握訂單也要有自主開發的潛力，甚至也有與供應商的議價能力。在不斷地滾動下成長，提升公司競爭力，以不斷進步為企業的優勢。同時著重於生產現場管理，不論生產排程或一線員工與高層定期溝通大會皆是本企業經營管理的重要環節，員工升遷制度完善且賞罰分明，給予幕僚幹部信任感並定期召開會議，了解企業員工之情況。

嘉寰貿易內部樣品室。

掌握供應鏈與產能優勢  在市場獲得先機

製鞋業雖然低調，卻擁有龐大的供應鏈體系。從鞋子的構造來看，可以細分為上游、中游和下游。上游是原材料供應商，這包括塑料、紡織、橡膠和皮革等多個領域。鞋子的不同部分需要不同的原料，如鞋底、鞋面和鞋帶。原材料成本在製鞋過程中佔據相當大的比例，通常約佔製造成本的50~60%。製鞋原料方面，我們可以細分為皮革和紡織布料，包括真皮、人造皮、橡膠皮、PVC皮、PU皮、網布或尼龍布等。而鞋底部分則包括發泡橡膠或EVA材料、軟木底、皮底、塑膠底和耐磨材料等多元化的選擇。

就嘉寰貿易來說，提供品牌客戶鞋款開發服務，能需掌握原料、製程、產能、交期是最大的競爭優勢。嘉寰貿易的材料來源為各家供應商皆有之物料或是特殊開發型試用材料，故原物料可以比價之外，新開發材料大部分能獲得先機，且在公司與客戶長期合作模式穩定又有自行接單能力，故售價部分較能自行掌握 。此外，在工廠的製程與良率上，嘉寰貿易擁有自行開發與接單能力、產業供需整合完善、成本控制能力、製造管理能力、可客製化生產能力，視為生產優勢的指標。

與客戶當朋友  洞悉未來局勢發展

「我的習慣是會把客戶當成朋友的關係去經營，如果只是把他當作商場上的客人，關係可能不會長久。」在怎麼忙也會主動約客人吃飯、聊天，但維繫朋友關係的同時，如碰上工作或開發的議題，也明確告知對方量產與市場風險的存在。

在目標客群的鎖定，嘉寰貿易將依客戶品牌的屬性切割市場，由於合作品牌公司多元，面對中高品牌客戶其議價空間與知名品牌大廠相較下容易許多，利潤空間也較大，但是鞋款訂購數量則與知名品牌相較下，數量較少許多。

越南仍然是一個發展中的國家。在新冠肺炎大流行期間，越南政府採取了一系列臨時政策，以刺激整體經濟。這些政策包括調降電費、延期繳納增值型營業稅、營利事業所得稅、個人所得稅以及土地租金等各項稅收和費用。嘉寰貿易也在評估這些補助政策是否有助於企業在當地發展。

考慮是否繼續在越南擴展業務或開拓新領域時，嘉寰貿易依然把人口紅利和越南的整體經營環境視為主要考慮因素。不過隨著人力成本逐年上漲與代工風險，嘉寰貿易也著力於未來中長期規劃的目標。這些因素將決定嘉寰貿易未來在越南的業務決策。

EMBA菁英大會師　在台中麗寶樂園與您相見

在業界奮鬥的是實務經驗，在學界學習的是理論基礎，理論能幫助管理者跳脫感性，專注於事件的分析。109年陳學長選擇來到逢甲大學繼續深造，「在EMBA最大的收穫應該是認識許多不同行業的好朋友，每認識一位朋友，就看到不同的產業。當我們共同交流時，會有許多有趣的碰撞與火花，可能再開創一些其他不同的產業思維。」談到接任本屆EMBA校友會理事長，陳學長謙虛地說，希望能透過這個角色、盡自己的力量來服務學長姊，同時也很高興能與本屆幹部團一起合作，在大家齊心努力的用心下，相信今年的活動將會豐富精采。

交接典禮中陳學長熱烈入場。

12月將至，又來到逢甲大學EMBA一年一度引頸期盼的盛事—菁英大會師！何宗穎秘書長與蔡馥韓活動長分享，今年日期訂於12月3日，將以「家庭日」為核心理念，舉辦於台中麗寶樂園。從上午九點開園後會進行四個闖關活動，讓在校與畢業的學長姊可以帶著家庭一起組隊報名參加，希望透過闖關活動，讓大家重溫學生的昔日時光。

「這樣的活動設計靈感來自於重溫學生時期的熱血與團隊合作默契，再次體驗競賽活動的趣味。」上午有兩個小時的闖關活動，接著學長姊可在園中用餐、玩遊樂設施、逛購物中心等自由活動，彈性的時間安排讓學長姊在行程與旅途中更輕鬆自在。邀請學長姊們一同來共襄盛舉、凝聚校友團結的力量，12月3日台中麗寶樂園不見不散！

逢甲大學EMBA峰鷹登山協會

第7屆EMBA校友會(第17屆EMBA聯誼會)幹部團隊介紹

• 高階109 理事長 陳冠宏 嘉寰鞋業有限公司 總經理
• 高階109 秘書長 何宗穎 三商美邦人壽 處經理
• 高階109 公關長 陳厚霖 總誠高空車有限公司 董事長
• 建築109 攝影長 廖英帆 迦樂營造股份有限公司 經理
• 經管乙109 會服長 林巧馨 勝合科技有限公司 總經理特助
• 高階109 財務長 施靜芬 亮宇油封企業股份有限公司 董事長特助
• 文創109 活動長 蔡馥韓 天境空間設計 設計總監
• 數創109 藝文長 施宇哲 鼓創藝術有限公司 負責人
• 經甲109 資訊長 陳家鈞 惠來醫療體系 董事長特助 東華醫院 行政副院長

陳學長帶領的活力幹部團隊。